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2006洲際小姐湖北賽區(qū)選美海選報(bào)名暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
作者：羅妍 時(shí)間：2009-3-30 字體：[大] [中] [小]
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為何選擇銷品茂：
SHOPPINGMALL（簡(jiǎn)稱MALL），這一國(guó)際最尖端的零售業(yè)態(tài)，在中國(guó)有多種稱謂：摩爾、銷品茂等。MALL的真實(shí)含義為大型購(gòu)物中心，指的是在一個(gè)大型建筑物中或在一個(gè)毗鄰的建筑群中，集聚百貨店、超市、大賣場(chǎng)、專賣店等各種零售業(yè)態(tài)，同時(shí)還有餐飲店、電影院、健身中心等各種休閑娛樂設(shè)施。
MALL最大的特色是“大而全”，以商業(yè)為核心提供多種服務(wù)。
我們選擇這樣一個(gè)綜合性的全面性的賣場(chǎng)為此次“洲際選美海選報(bào)名活動(dòng)”的地點(diǎn)就是看中了其巨大的商業(yè)價(jià)值，及社會(huì)影響力。通過我們此次國(guó)際選美的宣傳活動(dòng)，必然會(huì)為其眾多商家提供一個(gè)展示自身商業(yè)魅力的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，也為各品牌樹立國(guó)際形象提供一定的幫助。
武漢銷品茂的發(fā)展趨勢(shì)：
“武漢銷品茂”位于中商集團(tuán)早在1997年就成功投資的徐東平價(jià)對(duì)面，占地80畝，建筑面積達(dá)18．3萬平方米，營(yíng)業(yè)面積17．5萬平方米，為一棟地下一層、地上五層的建筑。
2000年10月，武漢中商團(tuán)結(jié)銷品茂在位于長(zhǎng)江二橋橋頭徐東路破土動(dòng)工，該項(xiàng)目被稱為“武漢銷品茂”。
一個(gè)事實(shí)是，當(dāng)百貨商場(chǎng)、超市等業(yè)態(tài)不再陌生時(shí)，諸多投資者將大筆熱錢砸向更新鮮的“銷品茂”。武漢萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的開業(yè)，讓人們將目光投向這種規(guī)模大、業(yè)種全、功能多的類似銷品茂的購(gòu)物中心。香港路的中華城，建筑面積達(dá)42萬平方米；武漢銅鑼灣廣場(chǎng)，規(guī)劃商業(yè)面積10萬平方米；沌口金凱利購(gòu)物中心等等，都在緊鑼密鼓。
武漢銷品茂的發(fā)展前景：
繼上個(gè)世紀(jì)90年代末開始，連鎖超市唱響主旋律后，MALL正成為武漢零售業(yè)的第二波投資熱潮。眾多分析人士指出，MALL目前正在掀起我國(guó)商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，一個(gè)以MALL為主力的商業(yè)時(shí)代即將來臨。
深圳銅鑼灣集團(tuán)總裁陳智認(rèn)為，銷品茂像一個(gè)龐大的活動(dòng)中心，任何一位顧客都可以在這里滿足物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)方面的一切需求。像武漢這樣的大城市，容納3-4座銷品茂不成問題。
眼下，業(yè)界有一種普遍觀點(diǎn)：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的武漢，銷品茂實(shí)屬不宜過多，前些年百貨商場(chǎng)就是明證。就現(xiàn)階段，銷品茂的出現(xiàn)，暫時(shí)難撼現(xiàn)有的商業(yè)格局。只不過，可能會(huì)淘汰掉一些實(shí)力弱小、管理落后的中型商家。
選擇武漢銷品茂就是選擇三大優(yōu)勢(shì)：
一、地理優(yōu)勢(shì)：
首先，位于長(zhǎng)江二橋同武昌徐東路交會(huì)處，徐東路左連漢口，右接中南路中北路，其地理優(yōu)勢(shì)突顯，現(xiàn)逐漸形成了一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)和居住區(qū)域。徐東平價(jià)廣場(chǎng)、麥德龍超市、好美家超市、鑫東連鎖超市、凱旋門購(gòu)物廣場(chǎng)等各大型商家相繼齊聚于此，而各大銀行也相繼設(shè)點(diǎn)，徐東路被市政府規(guī)劃為30個(gè)市級(jí)商業(yè)中心之一。
二、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：
獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式開武漢銷品茂之先河，在銷品茂里，有3個(gè)世界品牌百貨店，300個(gè)專賣店，有露天有氧運(yùn)動(dòng)城和沙灘排球、籃球、小型高爾夫等流行休閑運(yùn)動(dòng)。入駐的巨型商家有沃爾瑪、華納國(guó)際影院、“佳年華”高科技室內(nèi)主題公園、中商百貨、肯德雞、必勝客、瑞德書都、帕菲克體育運(yùn)動(dòng)中心等，而入駐的知名品牌有謝瑞鱗、金鉆廊、歐米茄、天梭、浪琴、雅戈?duì)枴ONYWEAR、寶瓷、耐克、阿迪達(dá)斯、班尼路、美津濃、美特斯·邦威、衣都錦、NOWHERE、百麗等。這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，勢(shì)必會(huì)在武漢眾多的大型商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式中取得先機(jī)，其乃取百家之所長(zhǎng)補(bǔ)百萬家之短，人們?cè)谝粋�(gè)舒適嶄新的購(gòu)物空間里不僅可以購(gòu)買到自己所需的商品，更可體驗(yàn)一種前所未有的購(gòu)物休閑樂趣。
三、廣告效應(yīng)宣傳優(yōu)勢(shì)：
其實(shí)其廣告效應(yīng)優(yōu)勢(shì)也源于良好的地段優(yōu)勢(shì)。在這么一個(gè)商家必爭(zhēng)之地；商業(yè)住宅區(qū)云集之地；交通便利的必經(jīng)之地，任何平面廣告和大型活動(dòng)的宣傳，其宣傳效果和廣告回報(bào)率將是其他地段廣告效應(yīng)的幾倍甚至幾十倍。
銷品茂將攜手“2006洲際小姐選美大賽”活動(dòng)，在2006年的婦女節(jié)到來之際為各位武漢富有美麗并且擁有美麗的女士、小姐獻(xiàn)上一份意外的禮物。
如何促銷：
一、促銷目的：
把握節(jié)日商機(jī)，為銷品茂里的各大商家提供一個(gè)展示其商品和品牌的平臺(tái)，促進(jìn)各品牌商品的銷量。
促銷前銷品茂的市場(chǎng)銷售情況：（ ）
促銷預(yù)期目標(biāo)：（ ）
促銷期內(nèi)能達(dá)到的零售額：（ ）
促銷增長(zhǎng)率：（ %）
提高單品市場(chǎng)占有率：（ %）
提高品牌知名度：（ %）
二、促銷主題：
活動(dòng)主題：“2006洲際小姐選美大賽海選報(bào)名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動(dòng)。
三、促銷活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間：
地點(diǎn)：徐東路銷品茂廣場(chǎng)
時(shí)間：2006年3月8日
四、促銷內(nèi)容：
“2006洲際小姐選美海選報(bào)名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)策劃方案：
方案一：華夏麗人卡八折優(yōu)惠促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題：
銷品茂三八華夏麗人卡商品八折促銷
相關(guān)主題：
“2006洲際小姐選美海選報(bào)名”
活動(dòng)宗旨：
喜迎婦女節(jié)，部分商品八折讓利火暴銷售。此次活動(dòng)是真正為女人而設(shè)計(jì)的，讓女性朋友在喜慶的節(jié)日氛圍中享受武漢銷品茂高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和實(shí)實(shí)在在的商品讓利回報(bào)驚喜。
具體活動(dòng)安排：
一、優(yōu)惠活動(dòng)前提的廣告宣傳：
1、武漢各大主流報(bào)紙媒體宣傳：在武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)、楚天金報(bào)刊登報(bào)紙廣告。
三大報(bào)刊媒體廣告投放表：
2、廣播，電視媒體廣告投放表：
3、3月8日銷品茂廣場(chǎng)2006洲際小姐選美海選報(bào)名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
廣場(chǎng)活動(dòng)前期預(yù)算：
方案二、銷品茂“2006洲際小姐選美海選報(bào)名”婦女節(jié)讓利大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)主題：銷品茂婦女節(jié)購(gòu)物滿500大抽獎(jiǎng)
相關(guān)主題：“2006洲際小姐選美海選報(bào)名”
活動(dòng)宗旨：凡在3月8日當(dāng)天八折優(yōu)惠消費(fèi)額達(dá)到100~500元的女性朋友均可參加銷品茂廣場(chǎng)舉行的婦女節(jié)購(gòu)物滿100~500大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并且年滿18~35周歲，自信，美麗的女性朋友均可參加當(dāng)日舉行的“2006洲際小姐選美大賽海選報(bào)名”的報(bào)名。
促銷活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間：
地點(diǎn)：徐東路銷品茂廣場(chǎng)
時(shí)間：2006年3月8日
促銷內(nèi)容：
“2006洲際小姐選美海選報(bào)名”暨銷品茂婦女節(jié)優(yōu)惠促銷大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
具體獎(jiǎng)項(xiàng)：
1、華夏最佳消費(fèi)麗人獎(jiǎng)（一名）：
凡在3月8日當(dāng)日在銷品茂消費(fèi)達(dá)到2萬元以上（包括2萬元）的女性朋友將授予銷品茂消費(fèi)麗人獎(jiǎng)，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價(jià)值3000元的入場(chǎng)券一張。
2、華夏麗人購(gòu)物獎(jiǎng)（兩名）：
凡在3月8日當(dāng)日在銷品茂消費(fèi)達(dá)到1萬元~2萬元的女性朋友將授予銷品茂華夏麗人購(gòu)物獎(jiǎng)，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價(jià)值2000元的入場(chǎng)券一張。
3、華夏麗人購(gòu)物最佳潛力獎(jiǎng)（三名）
凡在3月8日當(dāng)日在銷品茂消費(fèi)達(dá)到5000元的女性朋友將授予銷品茂華夏麗人購(gòu)物最佳潛力獎(jiǎng)，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價(jià)值1000元的入場(chǎng)券一張。
活動(dòng)預(yù)算：
后期市場(chǎng)反饋：
(1) 通過網(wǎng)絡(luò)廣告做一個(gè)銷品茂網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:在網(wǎng)上進(jìn)行投票.
(2) 通過郵遞問卷形式讓客戶填寫銷品茂廣場(chǎng)消費(fèi)問卷.并對(duì)其反饋情況做相關(guān)統(tǒng)計(jì)，以便更好的提高銷品茂廣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。
(3) 通過電話方式直接和代理商和客戶取得聯(lián)系,考察市場(chǎng)情況,聽取產(chǎn)品意見.
(4) 進(jìn)一步做市場(chǎng)調(diào)查，為銷品茂做好科學(xué)的客觀的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備.
策劃執(zhí)行有效期：3月1日-3月8日
聯(lián)系方式：15607165578